这样的变化趋势其实早有预兆。今年6月份，中国保险行业协会发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示，2021年人身险公司银保业务保费规模达到近12000亿元，同比增长18.63%，呈现连续四年增长态势，原保费收入持续站稳万亿元规模，超过人身险公司保费收入总量的三分之一。

此前几年，银行和保险公司的合作大多围绕万能险、投连险、分红险等产品展开。随着监管规则趋严，越来越多的险企开始在银保渠道布局养老年金、终身寿险等期交产品。

财报数据显示，中国人寿、中国人保、新华保险、中国平安4家险企银保渠道保费收入也有较快增速。中国人寿、中国平安、中国人保、新华保险银保渠道保费收入分别为426.09亿元、66.74亿元、392.80亿元、311.95亿元，同比分别增长23.72%、45.09%、41.9%、7.8%。

中国人寿副总裁詹忠表示，寿险公司的个人代理人队伍一直处于下行通道，各家公司都在主动转型。从目前来看，下滑的速度在放缓。上半年，中国人寿人均首年期缴产能提升了60.6%，一年内新人7个月的留存率提升约10%，13个月的留存率提升超过30%。

细分市场仍有空间

来自银保监会的数据显示，截至二季度末，保险公司总资产达26.6万亿元，较年初增加1.8万亿元，较年初增长7.0%。其中，产险公司总资产2.7万亿元，较年初增长9.3%;人身险公司总资产22.9万亿元，较年初增长6.9%;再保险公司总资产6493亿元，较年初增长7.2%。

目前，我国已是全球第二大保险市场，但保险密度和深度与欧美发达国家还有较大差距。银保监会副主席肖远企在“2022中国保险业高质量发展论坛”上表示，保险市场大，需求多样，除了极少数公司可以提供全面保险服务外，大多数公司都不能做到包打天下，必须对市场进行细分。

记者在采访中了解到，目前多家上市险企已经在细分业务方面进行了积极探索。例如，众安保险上半年实现承保利润8072万元，较去年同期增长63.4%。众安凭借自身在电商领域长期的技术积累，在直播电商的发展中抢占了先机。报告期内，电商业务保费为22.8亿元，占整体数字生活生态保费的59.7%，来自直播、短视频等新型电商渠道的退货运费险保费突破11亿元。与此同时，众安保险紧跟新消费的发展趋势，填补用户多元化的保险保障需求。截至2022年6月30日，已累计服务超过290余万位宠物主。

除了不同险种的创新，保险公司在“保险+”领域也做出多方面尝试。中国平安在财报中提出要打造“管理式医疗模式”。平安代表支付方整合与医疗、健康管理、养老服务相关的市场供应方，为客户提供覆盖家庭医生及养老管家服务的新模式。